都說疫情期間電商平臺(tái)獲得新商機(jī)，但誰能想到，舟山魚通鮮商務(wù)有限公司的經(jīng)營者這期間卻曾經(jīng)一籌莫展。

　　“最困難的2個(gè)月時(shí)間，漁船出不去，漁工難找，陸上物流不暢，平臺(tái)一度幾乎處于癱瘓狀態(tài)。”4月8日，剛從江蘇、上海等地水產(chǎn)批發(fā)市場考察回來的公司董事長戎海波說，經(jīng)過一個(gè)多月的努力，“魚通鮮”海鮮批發(fā)點(diǎn)上平臺(tái)又開始活躍起來，從2月29日至今銷售額2200多萬元。

　　“魚通鮮”是國內(nèi)屈指可數(shù)的專做漁船海鮮直銷的電商平臺(tái)，依托舟山漁船較多、漁貨裝卸方便等優(yōu)勢，于2019年初開始正式運(yùn)營，搭建該平臺(tái)目的是用減少漁貨中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)達(dá)到漁民增收目的，促使?jié)O民自覺保護(hù)漁業(yè)資源。經(jīng)過推廣營銷，逐漸占領(lǐng)市場，至去年10月份，“魚通鮮”客戶端下載量已達(dá)1.2萬，日活躍用戶5000個(gè)左右，去年銷售額1.2億元，其中四分之三是第四季度產(chǎn)生的。

　　為了運(yùn)作這個(gè)平臺(tái)，投資者已投入上千萬元。由于前三年是免費(fèi)服務(wù)，目前尚未盈利。就在他們準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，新冠疫情“不期而遇”。

　　“過年前，上海的技術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)剛好進(jìn)行過一輪營銷推廣，花了兩三百萬元。”公司總經(jīng)理虞忠完說，疫情一來，這筆錢幾乎白費(fèi)了。他還舉例說，一溫嶺漁貨批發(fā)商，也是該平臺(tái)的注冊用戶，去年底前有段時(shí)間頻繁批發(fā)大鯧魚，每天盈利約20多萬元；想不到，正月初一這天，一批1萬余公斤的貨，運(yùn)到舟山沈家門水產(chǎn)碼頭，沒人采購，結(jié)果收購價(jià)360元1公斤的貨以160元1公斤甩賣給冷庫。

　　“前段時(shí)間心焦啊�！笨头�鄭雅萱感慨道，那時(shí)每天幾乎處于干坐狀態(tài)，雖然時(shí)刻與客戶保持著聯(lián)系，但看著交易平臺(tái)上一片空白，心里總感覺不得勁。

　　“疫情期間每個(gè)月交易量大概就幾十萬元，以凍品為主。”虞忠完說，有的批發(fā)商索性洗手不干或轉(zhuǎn)行了。

　　2月中旬過后，舟山乃至其他地方的漁船終于陸續(xù)開出去了，至3月10日當(dāng)?shù)貪O船全面復(fù)工，漁獲物終于多起來了。

　　但開始平臺(tái)上的活躍用戶較少，畢竟，一些水產(chǎn)市場人氣尚未完全恢復(fù)，作為海鮮消費(fèi)主要客戶的飯店賓館客源很有限，外地省市之間交通沒有完全恢復(fù)，海鮮冷鏈物流成本高，“魚通鮮”要想恢復(fù)昔日的人氣，十分困難。

　　近期，戎海波和虞忠完帶著自己的團(tuán)隊(duì)，先后來到江蘇、上海、杭州方向的水產(chǎn)碼頭、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行推廣、對(duì)接。

　　線下一家一家跑，線上也通過各種途徑推。至于“魚通鮮”自身，目前直接連接著的漁船也有30多艘。鄭雅萱介紹說，自3月初以來，她們幾個(gè)客服忙多了，重點(diǎn)是針對(duì)去年下半年交易過的2000多個(gè)客商，以微信、電話聯(lián)絡(luò)為主。3月24日，岱山550箱(每箱17.5公斤)帶魚經(jīng)平臺(tái)通過冷鏈車運(yùn)到大連；3月26日，山東聊城、煙臺(tái)客戶通過平臺(tái)達(dá)成一單多寶魚買賣業(yè)務(wù)；4月2日，嘉興買家找生蠔一手貨源，通過平臺(tái)成功聯(lián)系到養(yǎng)殖基地……“因?yàn)槲覀兤脚_(tái)知名度還不夠，所以也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)些洋地捕魚視頻，增強(qiáng)客商信任度；對(duì)于新客戶注冊，進(jìn)行引導(dǎo)解釋�！编嵮泡嬲f，目前新客戶對(duì)平臺(tái)功能大都很贊賞。

　　經(jīng)過一番努力，“魚通鮮”注冊用戶在持續(xù)增加�！半m然交易量還不高，但這是好的開始，表明平臺(tái)正吸引越來越多人關(guān)注�！比趾２ū硎�，在禁漁期到來前，他將江蘇的呂泗港、射陽港、連云港等作為突破重點(diǎn)，并逐步向山東延伸。

　　3月19日，平臺(tái)交易額突破1000萬元；4月6日，平臺(tái)交易額突破2000萬元。重整旗鼓的“魚通鮮”，終于柳暗花明，度過了困難期。

　　記者 林上軍