爆發(fā)式增長，綠格邏如何有“鋰”走天下
1月份接到1.2億元的訂單，豐富了整個一季度；春節(jié)假期后的第一天，又簽下年后首單，價值高達(dá)6000萬元，直接為二季度的訂單開了個好頭。
位于臺州溫嶺，成立于2019年、生產(chǎn)新能源智能鋰電池和快速充電器的綠格邏新能源科技(浙江)有限責(zé)任公司，只用了短短兩年多的時間，就沖在了同行前列。
“2020年銷售超6000萬元，2021年為7500萬元，而今年更是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，我們的鋰電池已經(jīng)被用在了園林工具、汽車美容、電動自行車、摩托車等多個領(lǐng)域上�！本G格邏副總經(jīng)理俞倩說。
在俞倩看來，綠格邏快速成長的背后，是時機(jī)、是渠道，更是技術(shù)給了企業(yè)足夠的發(fā)展底氣。
事實(shí)上，綠格邏是站在“巨人的肩膀”上成長起來的。
“它是由歐洲知名品牌和我們承康機(jī)電合作創(chuàng)辦的。”浙江承康機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理洪梅云說，早在上世紀(jì)80年代，承康機(jī)電就已經(jīng)在直流電機(jī)市場上打出了名氣。當(dāng)時，直流電機(jī)行業(yè)流行著這樣一句話：世界第一日本萬寶至，第二香港德昌，第三就是承康�！澳菚r候很多客戶找直流電機(jī)都是指定要承康制造的�！�
40多年的技術(shù)積累和品牌沉淀，讓承康機(jī)電轉(zhuǎn)型到新能源市場，并打開市場渠道少走很多彎路。這也是歐洲品牌看中承康機(jī)電，并選擇合作創(chuàng)辦綠格邏最重要的原因。
俞倩說，2018年，歐洲這家企業(yè)在國內(nèi)尋找合作商，計劃打造一個專門針對智能鋰電池和智能充電器的生產(chǎn)平臺。經(jīng)過篩選后，最終選擇了承康機(jī)電作為合作伙伴。
“國外品牌根據(jù)行業(yè)資訊和風(fēng)向提供發(fā)展思路，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是雙贏的局面�！焙槊吩普f，目前綠格邏與承康共享36人的工程師團(tuán)隊，強(qiáng)大的技術(shù)力量和做直流電池所積累的經(jīng)驗和參數(shù)，讓他們迅速打開了新能源電池市場。
“類似于萬能充電寶的概念，我們研發(fā)的智能鋰電池產(chǎn)品可以適配于同一個品牌的所有型號，這樣一來，客戶只需要買同一個品牌的裸機(jī)就可以，不用再重復(fù)購買電池�！庇豳唤忉專郧暗漠a(chǎn)品都是一臺設(shè)備匹配一塊專屬電池，但電池的成本往往占了整個設(shè)備的一半價格甚至更多。有了“萬能”智能電池后，不僅能大大節(jié)省客戶的使用成本，而且還能提升客戶對品牌的粘合度。
為了能夠在新能源電池市場上分到更大的一塊蛋糕，這兩年，綠格邏還在不斷加大研發(fā)投入，推出新產(chǎn)品。
“從3.6V、7.2V、12V到36V、100V，甚至是儲能背包式多用途智能電池包，我們都已經(jīng)成功研發(fā)出來了，可以匹配的產(chǎn)品線也越來越豐富�！焙槊吩普f。
“之前我們的市場主要在國外，今年開始，國內(nèi)市場也將是我們的重點(diǎn)目標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)‘兩條腿’走路，我們才能走得更穩(wěn)�！庇豳徽f，未來綠格邏將針對臺州的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，尤其是溫嶺的泵業(yè)、園林機(jī)械、氣動工具等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)和推廣，填補(bǔ)本地新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈的空白。
張笑川雨 趙碧瑩 王雙雙
直擊痛點(diǎn)
□李偉民
痛點(diǎn)所在，即是市場所在。
“有了‘萬能’智能鋰電池后，不僅能大大節(jié)省客戶的使用成本，而且還能提升客戶對品牌的粘合度�！本G格邏直擊痛點(diǎn)，為自己拓出一條新賽道，短短兩年多時間便迎來爆發(fā)式增長。
痛點(diǎn)所在，更是創(chuàng)新所在。
“以前的產(chǎn)品都是一臺設(shè)備匹配一塊專屬電池，但電池的成本往往占了整個設(shè)備的一半價格甚至更多�！笨礈�(zhǔn)這一痛點(diǎn)，綠格邏研發(fā)出“萬能”鋰電池，讓客戶無需重復(fù)購買電池。
正是已在直流電機(jī)市場深耕40余年，讓“萬能”智能鋰電池花落綠格邏。也正是依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力，綠格邏的產(chǎn)品線越來越豐富，甚至開發(fā)出了儲能背包式多用途智能電池包，讓綠格邏可以笑對國內(nèi)國際兩大市場。
