開欄的話：潮：做時代“弄潮兒”；C：CPIC(中國太平洋保險(集團(tuán))股份有限公司)；π：創(chuàng)造無限可能。基于城市中高端客群健康、養(yǎng)老、財富服務(wù)需求日益增長的市場環(huán)境，潮Cπ康養(yǎng)財富規(guī)劃師踐行中國太保三大芯主張，提供覆蓋全生命周期一站式的綜合保險服務(wù)。從這支新興的保險機(jī)制隊伍，一起來看看新時代保險從業(yè)者如何踐行以客戶為中心的理念，為共同富裕貢獻(xiàn)價值賦能和風(fēng)險減量的金融支持，敬請垂注。

　　“保障型保險不能錦上添花，但是可以雪中送炭，助其緩解家庭壓力，降低意外風(fēng)險帶來的損傷�！边@是孫銘銘微信朋友圈封面上的一段話。觸發(fā)他投身保險事業(yè)的直接原因，是他半年前目睹了一位朋友因為缺乏提前規(guī)劃風(fēng)險的意識，“一場病掏空十年積蓄”的人世艱辛。孫銘銘的這位朋友在杭州務(wù)工，工作多年漸漸步入正軌，家里人出資協(xié)助在杭州按揭買了房。在新城市就要站穩(wěn)腳跟后，風(fēng)平浪靜的生活讓他感覺生活很平穩(wěn)，就把西湖益聯(lián)保及其他健康險都斷了。不料在一次例行體檢中，他的母親不幸查出卵巢癌。每個月需要自費(fèi)承擔(dān)6000多元治療費(fèi)用，高額費(fèi)用讓他不敢用進(jìn)口藥。生活的重負(fù)一下子讓他陷入困頓，重壓之下聽力出現(xiàn)了下降的狀況。

　　于是，“托底人生，幫助更多人科學(xué)規(guī)劃人生保額”成為孫銘銘新的職業(yè)規(guī)劃。畢業(yè)于浙江理工大學(xué)土木工程專業(yè)的他，將目光投向了養(yǎng)老、銷售相關(guān)領(lǐng)域。最終中國太保壽險“做一家負(fù)責(zé)任的保險公司”的定位和全面的產(chǎn)品矩陣吸引了他，并成為中國太保壽險杭州中心支公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，并在省公司潮Cπ的組織隊伍中很快成長起來。

　　“保費(fèi)支出并不是一項簡單意義上的生活成本開支，而是把生活中不確定的風(fēng)險轉(zhuǎn)移，具有底線思維才是稱得上智慧的投資方式�！睂O銘銘認(rèn)為。他嘗試?yán)�用原先從事工程審計工作的積累，以安責(zé)險為話題和切入口，與圈子里的建筑老板聊人生的風(fēng)險規(guī)劃，為他們制定保險計劃。

　　與傳統(tǒng)的保險業(yè)務(wù)員靠“拉關(guān)系，講人情”的工作模式不同，孫銘銘認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究每一項保險條款，提出自己的發(fā)問，尋求專業(yè)的解釋，他把客戶放在了整個保險鏈條的中心位置而非產(chǎn)品�！氨ｋU絕不是‘推銷話術(shù)’，它原本就是為人們對抗風(fēng)險的‘盾牌’�！睂O銘銘有感而發(fā)。在潮Cπ學(xué)習(xí)鉆研保險知識、努力實踐保險業(yè)務(wù)的半年里，孫銘銘超越了團(tuán)隊對他的期待，脫穎而出，成為能夠獨(dú)當(dāng)一面、有口皆碑的保險工作人員。

　　“要抓緊時間為老年人做好儲蓄和養(yǎng)老的保障。”孫銘銘選擇堅守一路走來的初心，把自己的生活居住所在地杭州市蕭山區(qū)聞堰街道作為先期工作開展的主要陣地，為下轄村居的“一老一少”群體普及保險觀念，提供教育金、養(yǎng)老金等基礎(chǔ)保障。

　　在他的悉心講解和盡心奔走中，已有10多位村民獲得如蠻好人生儲蓄險這類覆蓋壽險、分紅險等的基本保障方案�！般戙懞芴嫖覀兛紤]，他講的保險我們都能聽得懂”是村民們對孫銘銘的一致評價。

　　“半年太保路，我從‘保險小白’變成為多個家庭提供保障、理財方案的康養(yǎng)財富規(guī)劃師。潮Cπ的歷程讓我更堅定：短期拼學(xué)習(xí)力，中期拼專業(yè)度，長期拼信任感。期待與團(tuán)隊伙伴一同續(xù)寫更多的‘保障故事’！”孫銘銘說。