雙11大促折扣進(jìn)一步提升了用戶的民生消費(fèi)意愿，帶動(dòng)民生品牌核心單品的銷(xiāo)售顯著增長(zhǎng)�？焓蛛p11期間，金龍魚(yú)取得了糧油類(lèi)目銷(xiāo)售TOP1，益海嘉里集團(tuán)與快手電商“民生專項(xiàng)”計(jì)劃合作的兩款產(chǎn)品更是成為熱銷(xiāo)爆品。其中，金龍魚(yú)大豆油聯(lián)名產(chǎn)品雙11銷(xiāo)量超10萬(wàn)桶，5月上市以來(lái)銷(xiāo)量超100萬(wàn)桶；8月又同步推出胡姬花花生油聯(lián)名產(chǎn)品，雙11銷(xiāo)量超7萬(wàn)桶。

　　在大促佳績(jī)的背后，離不開(kāi)金龍魚(yú)與快手平臺(tái)的共同努力。品牌側(cè)，金龍魚(yú)在快手深耕全域經(jīng)營(yíng)，通過(guò)“內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”、“達(dá)人分銷(xiāo)+品牌自播”的協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。平臺(tái)側(cè)，快手電商“民生專項(xiàng)”提供的曝光流量、商品補(bǔ)貼等資源扶持，結(jié)合平臺(tái)經(jīng)營(yíng)工具、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等多維賦能，助力金龍魚(yú)高效撬動(dòng)生意。增量。

　　全域經(jīng)營(yíng)協(xié)同增長(zhǎng)，事半功倍拓展增量市場(chǎng)

　　深耕糧油行業(yè)30余年的金龍魚(yú)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著極高的品牌知名度，其所隸屬的益海嘉里金龍魚(yú)食品集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)，旗下包括金龍魚(yú)、胡姬花、歐麗薇蘭、香滿園等諸多品牌。近年來(lái)，隨著直播電商等銷(xiāo)售模式的崛起，金龍魚(yú)積極拓展新電商渠道。

　　2023年3月，金龍魚(yú)正式入駐快手平臺(tái)，并通過(guò)與頭部達(dá)人合作直播帶貨，快速引爆品牌曝光和單品銷(xiāo)售，金龍魚(yú)零反式脂肪大豆油單場(chǎng)直播GMV突破千萬(wàn)。同年11月，金龍魚(yú)在快手啟動(dòng)品牌自播，構(gòu)建人群沉淀和長(zhǎng)效增長(zhǎng)陣地。

　　隨著品牌布局的愈加深入，快手已成為金龍魚(yú)高效拓展增量人群的重要渠道。金龍魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，從城市線布局來(lái)看，要從線下終端去布局三四線及以下城市，往往是需要更多得人力物力，但是通過(guò)快手平臺(tái)進(jìn)行這部分人群拓展甚至是銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化則是事半功倍。

　　目前，金龍魚(yú)已在快手實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)深度布局，通過(guò)達(dá)播、短帶、自播、商城等多場(chǎng)域發(fā)力，帶動(dòng)生意全域協(xié)同增長(zhǎng)，月均同比達(dá)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　聚焦達(dá)人分銷(xiāo)，金龍魚(yú)一方面通過(guò)快手爆品計(jì)劃，搭建油米、油面等不同產(chǎn)品組合，與中腰部達(dá)人高效展開(kāi)直播帶貨、短視頻帶貨等合作，以豐富的內(nèi)容、廣泛的觸點(diǎn)、適配的貨盤(pán)，全面帶動(dòng)產(chǎn)品曝光、心智種草和成交轉(zhuǎn)化。目前，金龍魚(yú)合作的快手中腰部達(dá)人超500個(gè)。另一方面，金龍魚(yú)與快手眾多頭部達(dá)人保持長(zhǎng)期溝通和深入合作，快速打爆單品、拉升GMV。

　　聚焦品牌自播，金龍魚(yú)在內(nèi)容上，通過(guò)工廠溯源直播真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等多元內(nèi)容，提升用戶信任感；在流量上，通過(guò)磁力金牛商業(yè)化投流，快速拉高直播間曝光人氣；在策略上，根據(jù)快手小二在每天直播后提供的復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，如針對(duì)ROI指出問(wèn)題點(diǎn)并給出具體的改進(jìn)方案，及時(shí)優(yōu)化直播、提升轉(zhuǎn)化。

　　“快手更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感�！苯瘕堲~(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，快手行業(yè)、分銷(xiāo)、商城等各業(yè)務(wù)的小二會(huì)分享很多商家成功案例，明確地告知品牌未來(lái)的每一步該如何更好地布局，幫助品牌打造優(yōu)質(zhì)的用戶購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)地經(jīng)營(yíng)、更確定的增長(zhǎng)。同時(shí)，快手提供的天降紅包等工具和磁力金牛返點(diǎn)等政策，也讓品牌享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　爆品驅(qū)動(dòng)生意爆發(fā)，聯(lián)名單品年銷(xiāo)量破百萬(wàn)

　　對(duì)于很多品牌而言，爆品成為其整體GMV爆發(fā)式增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，金龍魚(yú)明星款大豆油產(chǎn)品正是其中的典型代表。從2023年金龍魚(yú)零反式脂肪大豆油在快手達(dá)人直播間賣(mài)爆，到2025年聯(lián)合快手電商“民生專項(xiàng)”推出聯(lián)名款新品金龍魚(yú)零反式脂肪植物甾醇大豆油，實(shí)現(xiàn)單品年銷(xiāo)量突破100萬(wàn)桶，金龍魚(yú)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)再次印證了快手的爆款打造實(shí)力。

　　在金龍魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，有快手電商平臺(tái)的背書(shū)，達(dá)人和消費(fèi)者更加認(rèn)可金龍魚(yú)的這款產(chǎn)品，再加上金龍魚(yú)品牌知名度和產(chǎn)品工藝的加持，快速實(shí)現(xiàn)了單品銷(xiāo)量爆發(fā)�！翱焓蛛娚堂裆鷮ｍ�(xiàng)不僅給平臺(tái)消費(fèi)者帶來(lái)了更具質(zhì)量保障、價(jià)格更優(yōu)的品牌產(chǎn)品，也給品牌提供了更好、更多的生意機(jī)會(huì)。我們與其合作是雙向擁抱，希望能借此拓展更多的用戶人群�！�

　　參考金龍魚(yú)大豆油的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合品類(lèi)產(chǎn)品的差異化市場(chǎng)特色，金龍魚(yú)也在持續(xù)探索旗下胡姬花花生油、歐麗薇蘭橄欖油系列產(chǎn)品的打爆路徑。

　　今年初，胡姬花通過(guò)和快手超頭部達(dá)人合作帶貨，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和銷(xiāo)量破冰。之后，胡姬花通過(guò)快手爆品計(jì)劃，快速攜手100多位不同層級(jí)的達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品種草和帶貨，同時(shí)疊加品牌自播時(shí)長(zhǎng)由原來(lái)的4小時(shí)增加至8小時(shí)，全方位提升品牌及產(chǎn)品的曝光率和認(rèn)知度。

　　在此基礎(chǔ)上，胡姬花在雙11大促中聯(lián)合快手電商“民生專項(xiàng)”推出聯(lián)名款花生油產(chǎn)品，依托平臺(tái)曝光資源、商品補(bǔ)貼等扶持，精準(zhǔn)高效引爆銷(xiāo)量，目前該產(chǎn)品銷(xiāo)量已突破7萬(wàn)桶。單品的熱銷(xiāo)，拉動(dòng)胡姬花品牌在快手電商的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升�；�于雙11期間打下的人群種草效果，胡姬花將在快手電商年貨節(jié)推出禮盒產(chǎn)品，進(jìn)一步開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　打造爆品的同時(shí)，益海嘉里還在不斷豐富SKU貨盤(pán)，包括推出外婆鄉(xiāng)菜籽油，谷維多稻米油，零反式脂肪玉米/葵子油，歐麗薇蘭橄欖油，六步鮮大米，乳玉皇妃大米，等更具特色健康的糧油產(chǎn)品，以及將聯(lián)合快手頭部達(dá)人合作聯(lián)名產(chǎn)品等。目前，金龍魚(yú)在快手的消費(fèi)用戶主要以北方地區(qū)人群為主。接下來(lái)，金龍魚(yú)希望與快手一起拓展更多的人群，為每一位老鐵帶來(lái)健康的糧油民生好物。

　　2026年金龍魚(yú)將在快手加速建設(shè)集團(tuán)旗下品牌經(jīng)營(yíng)矩陣，計(jì)劃布局多家品牌旗艦店以及經(jīng)銷(xiāo)商專賣(mài)店，攜手快手平臺(tái)為消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品質(zhì)量、更實(shí)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　記者 趙琦