日前，在杭州市余杭區(qū)的利爾達科技集團股份有限公司總部的總裁辦公室，公司總裁陳凱向記者展示輕量化5G RedCap產(chǎn)品。該產(chǎn)品在成本和性能間找到了新的平衡點，滿足了中低端物聯(lián)網(wǎng)方案對設(shè)備低成本、小尺寸和低功耗的要求。這位35歲的“創(chuàng)二代”企業(yè)家，如今執(zhí)掌著一家蜂窩通信模組全球前四、年出貨量超億片的物聯(lián)網(wǎng)解決方案領(lǐng)軍企業(yè)。從童年時代拆解電子玩具的好奇少年，到帶領(lǐng)傳統(tǒng)元器件貿(mào)易商成功轉(zhuǎn)型為AIoT技術(shù)先鋒的戰(zhàn)略掌舵人，陳凱帶領(lǐng)利爾達完成了從傳統(tǒng)電子元器件貿(mào)易商到物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身�！皠�(chuàng)二代”的傳承和演變

　　陳凱的父親陳賢興是利爾達的創(chuàng)始人，早年深耕電子元器件行業(yè)。在陳凱的記憶中，家中和公司車間里堆滿了電阻、電容、電路板和各類進口設(shè)備。“我從小就喜歡把新買的電子產(chǎn)品拆開，不看說明書也能重新裝回去�！彼�笑著說。這種對技術(shù)的天然親近感，不僅塑造了他對電子工程的濃厚興趣，更在他心中埋下了“用科技改變生活”的種子。

　　受此影響，陳凱大學在海外深造，主攻人工智能和市場營銷，這段經(jīng)歷也成了他日后推動利爾達向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵知識儲備�！案赣H那一代靠的是經(jīng)驗和直覺，而我希望用系統(tǒng)性技術(shù)思維重構(gòu)企業(yè)未來�！彼�說。

　　2012年，25歲的陳凱學成歸國，他沒有直接進入管理層，而是從海外市場部主管做起。三年間，他跑遍東南亞、歐洲和北美，深入理解全球客戶對產(chǎn)品性能、交付周期和本地化服務(wù)的真實需求�！耙痪�經(jīng)歷讓我明白，技術(shù)再先進，如果不能解決客戶痛點，就是空中樓閣�！彼�坦言，這段基層歷練也塑造了他“結(jié)果導向、數(shù)據(jù)驅(qū)動”的管理風格。

　　物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型選擇

　　2020年4月，陳凱升任總經(jīng)理。從“執(zhí)行者”變?yōu)椤皯?zhàn)略制定者與組織賦能者”的他當時面臨雙重挑戰(zhàn)：既要穩(wěn)住傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)的基本盤，又要加速布局5G與物聯(lián)網(wǎng)新賽道，還要在組織內(nèi)部建立適應(yīng)變化的創(chuàng)新文化。

　　在陳凱的帶領(lǐng)下，利爾達從元器件貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為物聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，確立了“物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”的定位。事實上，早在2009年左右，陳凱的父親陳賢興便意識到單純貿(mào)易受制于人、利潤薄，于是決心向物聯(lián)網(wǎng)嵌入式解決方案轉(zhuǎn)型。從貿(mào)易到技術(shù)、從代理到自主研發(fā)，利爾達成功推出了自研的模組和終端產(chǎn)品，真正掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。

　　2015年在新三板掛牌是重要節(jié)點，同年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收支平衡；2024年蜂窩通信模組躋身全球前五，這些都是轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵驗證。在技術(shù)選擇上，利爾達根據(jù)市場需求和技術(shù)成熟度，從2G到NB-IoT，再到Cat.1和5G RedCap，主動引導客戶向更優(yōu)的技術(shù)路徑遷移。“我們曾錯過2G、3G移動通信時代，這讓我們對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)演進更加謹慎，也更注重‘雙線布局’，避免單一技術(shù)路線導致的市場風險�！标悇P說。

　　打造“輕量通信+重磅智能”新范式

　　“不久的將來，當我們回看5G對于物聯(lián)網(wǎng)的意義，會得出和現(xiàn)在4G之于移動互聯(lián)網(wǎng)一樣的結(jié)論，它會是顛覆性的�！标悇P說。2020年，在他的推動下，利爾達與華為合作研發(fā)出業(yè)內(nèi)首個5G工業(yè)網(wǎng)關(guān)MX880。隨后，為滿足客戶要求，利爾達又推出了新款MX800，不僅更加輕便，同時具有優(yōu)越的防水防塵性能，能適應(yīng)戶外及惡劣的工業(yè)場景。

　　隨著5G全連接工廠在全國形成建設(shè)浪潮，成本成為制約5G應(yīng)用的主要痛點。面對這一挑戰(zhàn)，利爾達推出輕量化5G RedCap工業(yè)網(wǎng)關(guān)TE310及方案，主要面向中低端物聯(lián)網(wǎng)方案對設(shè)備低成本、小尺寸和低功耗等特定要求。作為全球首批RedCap商用化廠商之一，利爾達在2023年內(nèi)推出了RedCap通用模組。

　　在陳凱的帶領(lǐng)下，利爾達已在海內(nèi)外落地多個5G項目，并積極參與5G行業(yè)相關(guān)標準的制定，5G產(chǎn)品在智慧工廠、數(shù)據(jù)采集、AGV控制、智能監(jiān)控、醫(yī)療信息化等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

　　近年來，陳凱還將目光投向了AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))。“我們致力于將AI與無線通訊技術(shù)深度融合，利爾達推出了基于Cat.1模組的AI大模型對話方案，支持AI玩具、智能家居、車載語音等場景�！彼�舉例。此外，他還在邊緣計算、LPWAN(低功耗廣域網(wǎng))等方向進行了探索，致力于將傳感、通信與智能分析能力整合為一體化解決方案。

　　數(shù)字化管理重塑組織基因

　　作為“創(chuàng)二代”，陳凱與父親的管理風格有明顯不同�！案篙吀�注重穩(wěn)健經(jīng)營和資源積累，他們白手起家，具有強烈的創(chuàng)業(yè)精神、冒險精神和吃苦耐勞品質(zhì)。而我更強調(diào)敏捷創(chuàng)新和生態(tài)合作，更傾向于采取民主和團隊協(xié)作的管理方式�！标悇P說。

　　在具體舉措上，陳凱推動組織扁平化、引入并全面推廣使用釘釘?shù)葦?shù)字化工具、設(shè)立創(chuàng)新孵化小組，并鼓勵團隊試錯。如2024年啟用的釘釘Agoal Pro北極星版，重塑了企業(yè)管理模式。“釘釘幫助我們實現(xiàn)了流程在線、數(shù)據(jù)協(xié)同和遠程協(xié)作�！标悇P介紹，“在目標管理和績效考核上，更實現(xiàn)了全流程線上化，將考核周期從原來的一個半月縮短至三周�！�

　　科技創(chuàng)新是利爾達的第一生產(chǎn)力。截至2025年，公司擁有發(fā)明專利66項、軟件著作權(quán)530項，并獲評國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等資質(zhì)，自主研發(fā)覆蓋5G、RedCap、星閃等無線通信技術(shù)的產(chǎn)品及方案，蜂窩模組整體出貨量躍居全球第四。

　　從電子元件“搬運者”到物聯(lián)網(wǎng)“領(lǐng)航者”，陳凱用科技與創(chuàng)新重新定義了企業(yè)的未來。在全球通信技術(shù)加速演進的今天，這位年輕掌舵者堅信，物聯(lián)網(wǎng)的強大能量將注入各行各業(yè)，一步一個腳印地將萬物互聯(lián)的繁華盛景落地成真。