快手電商快風(fēng)尚“618風(fēng)格穿搭日”激發(fā)夏日消費(fèi)力，助力商家大促生意爆發(fā)
今年618期間，女裝作為夏季消費(fèi)熱門(mén)商品成為大促中的重點(diǎn)爆發(fā)品類�？焓峙b快風(fēng)尚推出618女裝風(fēng)格穿搭日活動(dòng)，主打元?dú)馍倥�、氣質(zhì)輕奢、歐韓潮流、實(shí)穿隨性四大風(fēng)格，重點(diǎn)面向年輕女性用戶【基礎(chǔ)百搭】、【夏日防曬】、【夏日出游】等消費(fèi)場(chǎng)景推出白T、連衣裙、防曬系列等爆款趨勢(shì)產(chǎn)品，讓更多用戶買(mǎi)到心儀的應(yīng)季好物。
本次活動(dòng)不僅以豐富優(yōu)質(zhì)的服飾供給激發(fā)消費(fèi)力，滿足用戶的盛夏消費(fèi)需求，還以流量扶持、營(yíng)銷活動(dòng)等多元玩法，助力風(fēng)格類目女裝商家實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙爆發(fā)。活動(dòng)期間，“夏日出游穿搭”話題在快手曝光超千萬(wàn)。潮酷休閑風(fēng)格商家代表“哦哦三妹”通過(guò)在大場(chǎng)之間穿插副播做日播的直播模式，618大促整體GMV亮眼，單場(chǎng)直播GMV超300萬(wàn)。歐韓潮流風(fēng)格商家代表“vivi歐韓原創(chuàng)服飾”在快手618期間實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播GMV破500萬(wàn)。
在618大促推出女裝風(fēng)格穿搭日，是“快風(fēng)尚”在2024年發(fā)力潮流趨勢(shì)商品的一次重點(diǎn)探索。作為快手女裝引領(lǐng)潮流風(fēng)尚的心智IP，“快風(fēng)尚”希望以獨(dú)特的原創(chuàng)能力和持續(xù)的新品為追求時(shí)尚個(gè)性和品質(zhì)生活的用戶提供豐富的產(chǎn)品選擇與更好的消費(fèi)體驗(yàn)。本次618女裝風(fēng)格穿搭日活動(dòng)的推出，有助于更多趨勢(shì)風(fēng)格商家借助大促和活動(dòng)的雙重助力拓展生意機(jī)會(huì)，獲得生意增長(zhǎng)。
掘金快手潮流女裝，商家年GMV增長(zhǎng)超70%
借勢(shì)618女裝風(fēng)格日活動(dòng)，眾多商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。作為潮酷休閑風(fēng)格商家代表，“哦哦三妹”在今年618期間單場(chǎng)GMV超300萬(wàn)。
最初玩快手時(shí)，三妹就通過(guò)顏值穿搭、變裝等內(nèi)容，積累了960萬(wàn)優(yōu)質(zhì)粉絲。2021年，因?yàn)榉劢z的需求以及自身的熱愛(ài)，三妹整合身邊的優(yōu)質(zhì)資源，開(kāi)始走上了服裝電商之路，一直致力于為粉絲小姐妹們提供潮流度和性價(jià)比兼具的服飾。
為離源頭供應(yīng)鏈更近、給粉絲找到更具性價(jià)比的貨品，三妹和團(tuán)隊(duì)從浙江搬遷至廣東，經(jīng)營(yíng)模式也從市場(chǎng)拿貨轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂泄S和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。現(xiàn)在三妹團(tuán)隊(duì)人數(shù)已擴(kuò)充至50多人，貨源也從女裝擴(kuò)充至男裝、配飾、鞋靴等更豐富的品類，且產(chǎn)品面向的年齡層次從原來(lái)的18-23歲慢慢向20-35歲靠攏。
入駐快手電商三年以來(lái)，三妹年GMV同比增長(zhǎng)超70%，單場(chǎng)GMV峰值超800萬(wàn)，成為潮酷休閑賽道排名第一的快手商家。“快手的粉絲黏性和互動(dòng)力更強(qiáng)。”在全平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)和運(yùn)營(yíng)的三妹團(tuán)隊(duì)，將主營(yíng)戰(zhàn)場(chǎng)選擇扎根在快手，他們認(rèn)為在快手只要做好人設(shè)、粉絲互動(dòng)和服務(wù)，粉絲就會(huì)一直陪伴，且不斷有新人進(jìn)來(lái)，未來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)依然很大。
借助女裝穿搭日活動(dòng)，歐韓潮流風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)商家“vivi歐韓原創(chuàng)服飾”今年快手618期間實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)直播GMV破500萬(wàn)。vivi歐韓的主播小雪和小影從事服裝行業(yè)已有10多年時(shí)間，二人擅長(zhǎng)拍攝優(yōu)質(zhì)圖文視頻，穿搭風(fēng)格獨(dú)特，對(duì)女裝秉持嚴(yán)格要求，力求做質(zhì)量好、口碑好的女裝，把時(shí)尚獨(dú)特的穿搭風(fēng)格推薦給更多姐妹。2020年兩人關(guān)閉線下實(shí)體生意，從東北哈爾濱南下廣州，開(kāi)始將事業(yè)重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商，團(tuán)隊(duì)也發(fā)展至如今的50人，擁有了自己的工廠和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。
主打深圳歐貨、以市場(chǎng)采購(gòu)選品和
618女裝風(fēng)格日活動(dòng)中，主打氣質(zhì)輕奢風(fēng)格的“花花嚴(yán)選”同樣表現(xiàn)出色。溫州姑娘花花的父母從事服裝行業(yè)長(zhǎng)達(dá)20年。花花也很早就深入從事服裝行業(yè)，不僅做線下服裝零售和批發(fā)，同時(shí)還自己參與設(shè)計(jì)研制，致力于打造出更貼合時(shí)代、品質(zhì)更佳的服裝，認(rèn)真細(xì)心琢磨從面料到做工的方方面面。
2020年，服飾線下銷售受到影響，花花選擇挑戰(zhàn)自我通過(guò)快手進(jìn)入直播行業(yè)。憑借此前的服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，花花創(chuàng)立了自己的品牌“獨(dú)釋”，聚焦原創(chuàng)輕奢女裝，并擁有了獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。如今，受到300多萬(wàn)快手粉絲喜愛(ài)的花花，已成為快手電商女裝TOP氣質(zhì)輕奢風(fēng)格主播，年GMV體量過(guò)億，單場(chǎng)GMV超800萬(wàn)。
豐富活動(dòng)與多元政策加持，女裝風(fēng)格商家撬動(dòng)新增量
在此次618女裝風(fēng)格日活動(dòng)之外，快手電商“快風(fēng)尚”項(xiàng)目自今年3月正式啟動(dòng)以來(lái)，已推出“快風(fēng)尚·萬(wàn)物新潮”2024服飾行業(yè)趨勢(shì)發(fā)布秀&雙選會(huì)、“快風(fēng)尚-摩登一‘夏’”、 “你好，丁達(dá)爾！”女裝風(fēng)格趨勢(shì)活動(dòng)等多項(xiàng)專題活動(dòng)，助力時(shí)尚風(fēng)格商家實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)、曝光擴(kuò)大及銷量增長(zhǎng)。
在消費(fèi)需求推動(dòng)下，風(fēng)格趨勢(shì)類目女裝近兩年在快手平臺(tái)高速發(fā)展。為了幫助風(fēng)格商家了解服飾趨勢(shì)、抓住市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效，快手持續(xù)帶來(lái)流行風(fēng)向前瞻，《2024春夏快手服飾潮流趨勢(shì)報(bào)告》發(fā)布了2024快手春夏服飾九大靈感風(fēng)向，分別是新中式、摩登浪漫、靜奢風(fēng)、城市運(yùn)動(dòng)、耐穿隨性、流光閃爍、大碼自由、休閑百搭、男女同款。
與報(bào)告發(fā)布的趨勢(shì)一致，新中式等風(fēng)格類目成為2024女裝行業(yè)增長(zhǎng)新爆點(diǎn)。2024年一季度，快手電商新中式風(fēng)格商品訂單量同比增長(zhǎng)700%。其中漢服品類訂單量同比增長(zhǎng)近300%，馬面裙訂單量同比增長(zhǎng)超40倍。
除了活動(dòng)加持和趨勢(shì)發(fā)布外，快手電商還提供了多元的商家扶持政策。快手女裝行業(yè)最新推出的6月招商政策，即面向大商提供磁力金牛和流量?jī)纱箢惇?jiǎng)勵(lì)權(quán)益。其中，磁力金牛獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)三大不同周期，提供TR全返，以及磁力金牛1W、5W、10W等不同額度的激勵(lì)。流量獎(jiǎng)勵(lì)則是10W曝光流量券，商家可以根據(jù)需要自由選擇直播、短視頻兩大場(chǎng)景流量。
依托快手電商龐大的用戶市場(chǎng)、多元的扶持政策、豐富的平臺(tái)活動(dòng)，時(shí)尚趨勢(shì)風(fēng)格類目的越來(lái)越多女裝商家正通過(guò)“快風(fēng)尚”等IP項(xiàng)目，獲得更多的增量機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意的躍遷。（記者 趙琦）
