在杭州市蕭山區(qū)南陽(yáng)街道向陽(yáng)路上的天貝傘業(yè)工廠里，高曉利的辦公室很大，一整面墻上陳列著長(zhǎng)長(zhǎng)短短、大大小小的雨傘樣品，她的辦公桌放置在辦公室當(dāng)中，被樣品、設(shè)計(jì)稿、文件夾包圍著。小小個(gè)子的她，坐在辦公桌前大眼睛黑亮，語(yǔ)速飛快，和我接觸到的創(chuàng)業(yè)女杰有著共同的工作激情。

　　出生于1975年的高曉利是一名電商老將。早些年她幫姑媽打理淘寶店鋪，鋪貨、上新、客服、打包、發(fā)貨……身兼多職，鍛煉出淘寶經(jīng)營(yíng)的十八般武藝。姑媽的店鋪被她經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，她也萌生了自己當(dāng)老板的念頭。南陽(yáng)街道是“中國(guó)傘鄉(xiāng)”，于是她便開始了自己的傘業(yè)電商之旅。

　　南陽(yáng)街道有傘具企業(yè)200多家，其中專業(yè)制傘廠就有160多家。雨傘是日常消費(fèi)品，卻也附帶時(shí)尚元素。

　　高曉利早早知道，上了電商渠道的晴雨傘要是論起款式翻新也是日新月異。她打定主意，哪怕被人仿單也要原創(chuàng)，寧可跑在人家前頭不斷翻新讓人追不上，也不要跟在人家后頭。為此她早早組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)自己的商標(biāo)，不僅在傘面花樣上創(chuàng)新，還不斷研發(fā)新款，近幾年推出了膠囊傘、五折傘、安全自開收傘、超輕羽毛傘、App智能傘等新產(chǎn)品，以及生肖傘、動(dòng)物傘、十二星座傘多個(gè)系列的新款。

　　制傘行業(yè)多是男性創(chuàng)業(yè)者，作為傘業(yè)少有的女性掌門人，高曉利的研發(fā)思路獨(dú)具女性細(xì)膩感，她對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)總是快一點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)變化總是多一點(diǎn)，設(shè)計(jì)思路上也是細(xì)一點(diǎn)。她提出分群體設(shè)計(jì)的思路，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，推出不同的款式和花樣設(shè)計(jì)。

　　高曉利說，“這個(gè)行業(yè)仿得快，那我就要翻新快，一個(gè)款式15天生產(chǎn)周期后就結(jié)束�！�

　　為了在電商之路上暢通無阻，高曉利很注意版權(quán)保護(hù)。她將專利和版權(quán)視為產(chǎn)品上線的護(hù)身符，公司目前已擁有13項(xiàng)授權(quán)外觀專利，還有兩項(xiàng)發(fā)明專利在申報(bào)中，在同行中名列前茅。

　　“設(shè)計(jì)”意識(shí)和“版權(quán)”意識(shí)，在制傘行業(yè)中并不普及。曾經(jīng)有項(xiàng)她和研發(fā)團(tuán)隊(duì)辛苦工作的成果申報(bào)下來專利后，她在網(wǎng)上申請(qǐng)了專利保護(hù)，淘寶將侵犯專利的產(chǎn)品下了線，有位被下線的同行跑到她的工廠里大吵大鬧。高曉利提起這事頗為無奈，她希望同行也能和她一樣重視設(shè)計(jì)和版權(quán)，這樣這個(gè)行業(yè)才能發(fā)展得更快更好。

　　傘業(yè)銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，上半年是旺季，下半年就進(jìn)入淡季。為了拓展市場(chǎng)，高曉利兼顧電商、批發(fā)、分銷和外貿(mào)。

　　她懷著一顆勇往直前的心，自己跑國(guó)內(nèi)的各大日用消費(fèi)批發(fā)市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴。幾年來她跑過國(guó)內(nèi)320個(gè)城市，拓展線下經(jīng)銷商700多名，把她的雨傘覆蓋到10個(gè)省市的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　她在線上的銷售業(yè)績(jī)也蔚為可觀，如今的天貝傘業(yè)擁有線上分銷商2800余名，微商代理1.5萬名，其中，阿里巴巴天貝旗艦店已經(jīng)連續(xù)3年獲百貨類目第一，專利設(shè)計(jì)的遇水開花傘也曾獲阿里巴巴類目銷售冠軍。公司先后被阿里巴巴授予“百貨行業(yè)交易成長(zhǎng)獎(jiǎng)” “百貨最佳網(wǎng)商”以及“通天商家”，她本人也被評(píng)選為“杭州市三八紅旗手”“阿里巴巴最具發(fā)展力電商領(lǐng)軍人”等。

　　本報(bào)記者葉揚(yáng)